在無錫有這么一家不銹鋼廠家和品牌，說說他們的情況后，你還敢跟他們合作嗎？就是它，看！

納尼？？？沒錯(cuò)，就是這家：無錫求和不銹鋼。什么情況？

咱們一一來說道說道

1、規(guī)模

某業(yè)務(wù)員對(duì)這家公司的客戶說：“我們那么大的廠家都可以賣那么便宜，他們是小廠家應(yīng)該更靈活才對(duì)的。”很多沒做多久的業(yè)務(wù)員在不了解情況下說錯(cuò)也正常，然而這家求和公司的面積是83畝，等于55333平方米，相當(dāng)于7.8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)大。壓延、分條、制管一條龍生產(chǎn)廠房。無錫不銹鋼焊管企業(yè)中，能超過80畝廠房面積的“小廠家”估計(jì)不是多數(shù)吧？在無錫，這些“小廠家”基本上隨便一個(gè)車間都比當(dāng)?shù)睾芏嗤袕S家的整個(gè)廠區(qū)都大。

2、品牌歷史

求和不銹鋼的前身是96年的一家不銹鋼板材小型貿(mào)易商，2008年工廠搬遷到現(xiàn)在所在地，并正式成立了：無錫市求和不銹有限公司，很多品牌做著做著就消失了，然后就會(huì)有新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)。而這些新品牌大部分都是原來消失了的廠家換個(gè)馬甲上市，什么原因？請(qǐng)往下看

3、價(jià)格體系

為什么就不能那么便宜呢？首先原材料，該用什么原材料就用什么材料。201用的是青山正材，304用的是鼎信大板。行業(yè)內(nèi)的都知道青山鼎信是目前市面上工藝、質(zhì)量相對(duì)比較穩(wěn)定的。一線品牌基本都用這些，當(dāng)然價(jià)格不低。所以做出來的產(chǎn)品比很多廠家貴兩三百是正常的。

不少廠家為了保證工廠運(yùn)作大打價(jià)格戰(zhàn)。所謂一分錢一分貨，低價(jià)的背后肯定是廠家壓縮成本，這個(gè)大的成本就是材料或服務(wù)的縮水。即便是減價(jià)，但 近市場(chǎng)比較低迷，絕大部分企業(yè)淡季銷量大幅度減少，很多工廠都在大量減產(chǎn)甚至停產(chǎn)處理。

不減產(chǎn)、堅(jiān)持用好的材料做穩(wěn)定的產(chǎn)品，不偷工減料來打價(jià)格戰(zhàn)、不自毀品牌的公司，他們的銷售量怎么樣呢？雖然銷量下滑了接近10%，不過整個(gè)無錫裝飾管行業(yè)還真找不到幾家能保持銷量不大幅下滑的。